各位（wèi）同（tóng）事：下（xià）午好！
再过一天（tiān）——3月21日（rì），就是二十节气中的春分。在这个节气里，各种作物破（pò）土萌芽，草（cǎo）长莺飞，是（shì）农耕的（de）好时候，也意味着忙碌的（de）时光又（yòu）将开始。自然界用它周期性（xìng）的变化一直在（zài）提醒（xǐng）世人，只有按照规律（lǜ），才能更好地（dì）生存（cún）下去；在这样一个应（yīng）当播（bō）种的春季，惟有抓住（zhù）时机，付出辛苦，打下坚实（shí）的基础，才能够有所收（shōu）获。俗话（huà）说：种瓜得瓜，种（zhǒng）豆得（dé）豆。在启动（dòng）一年工作的这个时候，我们首先就（jiù）应该清楚：这（zhè）一年（nián）我们种下什么（me），这（zhè）一年我（wǒ）们（men）就会收（shōu）获什么。
而且，今天也是寓意美好的一（yī）天（tiān），是国际幸福（fú）日。全世界的（de）人都在追求着幸福，有着相似（sì）的幸福观。但幸福肯（kěn）定不是无所作为，坐享其（qí）成，天上掉（diào）下来的馅饼。所以，比幸福观更现实的是生存（cún）观。尤其在目前的大环境之下，如果不改变我们的思维（wéi）和行为，真的就要面临生（shēng）存的（de）问题。
在今年二月的年会上（shàng），董事（shì）长曾经用了很大的（de）篇幅（fú）来强调，要有一种同舟（zhōu）共济的意识，要同呼（hū）吸，共命运。作为一个发展了（le）二十余年的企业，站（zhàn）在（zài）一（yī）个新的（de）时间节（jiē）点上，的的（de）确确应当（dāng）在（zài）很多方面加以检讨，尤其要检讨现在最需（xū）要的是什么。今天，我们这个企（qǐ）业还要继续行进在房地产（chǎn）领域，面对业（yè）内以及整体经济的这种态势，如何调整才能把握住（zhù）自（zì）己的命运，真正有所作为（wéi）？这是摆在我们所有（yǒu）人面前的一个共同问题。
这个月（yuè），全国的两会（huì）召（zhào）开。中央（yāng）领导在参加（jiā）代表团审议的（de）时（shí）候说，经济发展（zhǎn）不能（néng）再那么任性了。的确，中国经济的（de）发烧状态已经（jīng）持续了很长（zhǎng）时间，应该（gāi）回归理性，从病态回到常态（tài）。对（duì）我们来说（shuō），更重（chóng）要的不是发烧的事，而是要（yào）从多年持续的低迷状态（tài）中（zhōng）如何走出来，向前发展（zhǎn）的问题。那么，首先（xiān）要解决（jué）的恰恰是松（sōng）散性，强化一个（gè）企业的整体观。要解决这个问题（tí），当（dāng）然要（yào）从企业道德文（wén）化和（hé）流（liú）程制度建设两个（gè）层面进行。其中，在流程制度上，做强计（jì）划性与执行率又是（shì）重中之（zhī）重（chóng）。
两（liǎng）会期间，政府领导在报告中（zhōng）说，要把经济发展的增速降低为7%。我们（men）暂（zàn）且不去（qù）探（tàn）究这与实际（jì）的（de）差距到底有多大，对企（qǐ）业自身来（lái）说，不是降低（dī），而是要提高思考能力，避免大脑的（de）麻木（mù）、僵化、停滞，认（rèn）认真真地去想一想怎么解决（jué）眼前（qián）的问题，怎么走未来的路（lù）；更要（yào）提高（gāo）行（háng）动能力，将思考的成果（guǒ）转化为看得见、摸得着（zhe）的作为。
在目标明确、方向正确的前提下，一个企业（yè）发展的核心就在于（yú）整个（gè）过（guò）程（chéng）的系统管理。所以，关键在管理层，在（zài）中高管。面（miàn）对着目（mù）前的这种大环境，一个人如果没（méi）有危（wēi）机感（gǎn），只会因（yīn）为迟（chí）钝而遭淘汰；而且，我们必须在危（wēi）机感的促动（dòng）下，用思考和行动能力建设好（hǎo）企业的小环境，才能保证生存下去的资格。
在这里，我想提（tí）一下那（nà）段（duàn）老话（huà）：企（qǐ）业管理的初（chū）级阶段是人管人，中（zhōng）级阶段是制度管（guǎn）人，高（gāo）级阶（jiē）段（duàn）是文化（huà）管人。现实地说，这还只是一种美好（hǎo）的理想，远期目标（biāo）。目（mù）前（qián）这个阶（jiē）段（duàn），行之有效的还得靠制度。
当然，我们不会忽略企业文化建（jiàn）设，将以培（péi）训等各种形式进行丰富。而更为迫切的，是将计（jì）划体系、考核体（tǐ）系等打造得更好用、更实际。
计划与考核，目（mù）的在（zài）于更好（hǎo）地管理。管理是一种统筹，一个整体。说（shuō）到整体（tǐ），《三国（guó）演义》里说过（guò）：天下大势，分久（jiǔ）必合，合（hé）久必分。合，当然是因为有向心力（lì）；那么分呢，我认为一（yī）定是内部出了问题，就是失去（qù）了（le）活力。一个（gè）内部失去了活力的企业，必（bì）然就会低迷（mí）停滞（zhì）；而不（bú）是因为我（wǒ）们（men）此（cǐ）前热衷于分析（xī）的，左一个大势，右（yòu）一（yī）个市（shì）场之类的（de）托辞——不承认自己的任性（xìng），任由粗放的经营（yíng）模式进行，客观存（cún）在的大势和市场（chǎng）也就（jiù）成（chéng）了（le）托（tuō）辞（cí）。
2015年，我们就是（shì）要（yào）通过计划（huá）和考核来激发企业（yè）的活力。什么（me）是同舟共（gòng）济？就是大家聚在（zài）一个发（fā）展平（píng）台上，齐心协作，一同努力，共渡险滩，安（ān）全上岸。就是这里的（de）每一（yī）个人都明白自己的（de）责任，都（dōu）能完（wán）成责任所赋（fù）予（yǔ）的任务。只有这样，在惊涛骇浪之中，才能（néng）劲（jìn）往一（yī）处使，拧成一股绳，才能有活力——活下去的能力。所以，从这个角度来说，2015年（nián）的计划必须（xū）是一个同舟计划——在（zài）整体意识之（zhī）下，更加环环相扣，更加强调同舟共济的协作思维；其实，现在流（liú）行的互联网思维（wéi）也包含（hán）着这样的一个重要意（yì）义：每（měi）个（gè）工作中的角色好（hǎo）比都是网络（luò）上的一个点，彼此联系，彼此（cǐ）借力；只有（yǒu）通盘（pán）考虑的计划，才（cái）能发挥出整个网络的威力，否（fǒu）则只（zhī）能是漏洞百出（chū），破绽（zhàn）（zhan）不穷。
这（zhè）样一个（gè）通盘的同舟计划（huá），才能保证我们工作的同步，步调一（yī）致；同步（bù）才能保证整体，整体才能保证共赢。所以，2015年的考核（hé）必须是一个（gè）共（gòng）赢（yíng）考核。这样的考核，看似（sì）捆绑于某些人，捆绑于责任书，捆绑（bǎng）于年终结果；实际上呢，这些人是我（wǒ）们整个工（gōng）作体（tǐ）系的代表，团队中的领（lǐng）队，牵一（yī）发而（ér）动全（quán）身；以我（wǒ）们的（de）项目销售为（wéi）例，属（shǔ）于（yú）置地（dì）公司的工作，却牵涉（shè）财（cái）务、企划、行政、人事等等（děng），与哪个部门不（bú）密（mì）切关联？
因此，这样的责任书是大家的责任书，这（zhè）样的年终（zhōng）结果也是大家的年终结果。而且，这样的考核（hé）不仅意味着利（lì）益，更（gèng）是对市（shì）场的占有（yǒu），对生存空间的取得，必然是企业（yè）和个人的共赢。如果想要做好今年的销售工作，置地（dì）公司（sī）的相关部门一定要起到牵头带领的作用，集（jí）团各个关（guān）联部门予以正面（miàn）的响应配合，尽到各自部门和岗位的（de）职责，制定出实用合理（lǐ）的策略，拿（ná）出实（shí）际有效的执行力来（lái），才（cái）有（yǒu）打（dǎ）破若干年的僵局、走出发展困境的可能。
有人也（yě）许觉得（dé），我们在这里纯粹是务虚。没错，有（yǒu）时候务虚比务实更为重要（yào），尤其（qí）是在迷茫、把握不定的时（shí）候。我们集团有个口号（hào），叫作“创造国际品位的生活”，证明我们是一个有思想、有理想的企业。因此，观念上的清晰与统一（yī），恰恰意味着不是（shì）闷（mèn）头（tóu）干（gàn），低头看，两眼一抹黑（hēi），干不明白（bái）还（hái）挺累。之（zhī）所以在这里和大家一起分享这些道理，就是为了（le）让大家更（gèng）深（shēn）地理解我们的企业，理（lǐ）解我们的计划和考核，而不是简单地重复（fù）年会（huì）的总结与规（guī）划。
计划体系和（hé）考（kǎo）核（hé）体系怎样才能做得更好用，做得更实（shí）际？就是在拥有（yǒu）了（le）同舟共济、同步（bù）共（gòng）赢这种念头的时（shí）候。我们是做建设、做（zuò）工程的，熟悉水泥、钢筋混凝土（tǔ）；而比水泥、比钢筋混凝土更结实、更坚固的，恰恰（qià）就是我（wǒ）们的观念。
理解并且相信了（le）同舟的计划、共赢的（de）考核，企（qǐ）业的活（huó）力、创造的热情和效率（lǜ）就（jiù）一定能够（gòu）被激发出来。这时候，我们可以重新再来看一看（kàn）2015年（nián）的工作内容——
首先，还（hái）是说资金的问题。这不是哪一个部门，哪几个人（rén）的事儿，这是整（zhěng）个集团的大事。
目前，销售所设定（dìng）的目标是城市旋律项（xiàng）目（mù）1亿元，城市印象项目1亿元，在此时的（de）市场压力下（xià），想要完成有（yǒu）很大（dà）的难度；而且（qiě），这两亿元对集团来说又是远（yuǎn）远（yuǎn）不够的。
进入2015年以来，不断有（yǒu）降准、降（jiàng）息等（děng）利好传（chuán）出，有人（rén）认为地产的春天来（lái）了，未免过于乐（lè）观与草（cǎo）率。但是，往（wǎng）往是看涨的总是看涨，看跌的（de）总是（shì）看跌（diē）；就（jiù）好比俗话所说（shuō），感于善则善，感（gǎn）于恶则恶。这等于是在考验我们的胸怀与判断。机会是稍纵即（jí）逝的，有时（shí）候我们说给客户听，其（qí）实自己（jǐ）的内心（xīn）比客户（hù）还悲观；等你明白过（guò）来，想要乐观（guān）的时候已经晚（wǎn）了。好比一个人拿着（zhe）酒杯在水缸里取水，因为酒杯有限，盛水太少，就以为是缸里的水（shuǐ）里少（shǎo），到河里取的话（huà），一定会多一（yī）些。等到（dào）了河里，取（qǔ）得还（hái）是（shì）不多，就以为是秋天，河里的水也少，到了（le）大海一定会多的（de）。等到了大海，当然收获的还是酒（jiǔ）杯里的那（nà）么（me）一（yī）点点。
这个酒杯，就是我们自己的胸（xiōng）怀和判断，就是我（wǒ）们（men）自以为（wéi）科学的（de）那一（yī）点点的数据和煞（shà）有介（jiè）事的专业分析。不是不要（yào）数（shù）据，而是不要被数据吓着自己，迷失了判断（duàn）。星星之火，有（yǒu）人以为不过就能烧掉一个草堆而（ér）已，有人以为（wéi）可以燎（liáo）原，就拥（yōng）有了（le）他的世界。
希望我们（men）的置地公司、我们的销售部门人员时刻警惕这样的酒杯意识。实际上（shàng），他们已经展开了工作，以及（jí）与有关（guān）部（bù）门的配（pèi）合——虽说离（lí）结果还远，但至少已（yǐ）经表现出协（xié）作与效率的观念来。而（ér）且，一定要坚持要两（liǎng）条腿走路，一方面要为两亿元目标进行相对常规（guī）的营销（xiāo），另一方面也（yě）必须努力寻（xún）找整栋、整层（céng）销售的可能性（xìng）。
至于资金来源的第二项——清欠（qiàn）催款的工（gōng）作，也是（shì）一个道理。集团责成专门责（zé）任小组去督办，主要是二十里、亮甲店的（de）两（liǎng）个（gè）项目（mù）和龙王塘（táng）资金回笼，完成清欠21441万（wàn）元，解（jiě）决龙（lóng）王塘贷（dài）款和回收自有资金12亿元。这看起（qǐ）来似乎是不可能完（wán）成的任务，但（dàn）问（wèn）题的核心不在（zài）这里（lǐ）：是你先要从心里（lǐ）把“不可能”这三个（gè）字（zì）去掉。或者（zhě）说，不一样的态度就（jiù）会为集团带（dài）来转机。
我们知（zhī）道，2015年最重要的工（gōng）程是傅家庄项目。也要求从设计到成本、到开发，在可行性分析之（zhī）上，制定实（shí）施节（jiē）点计划，地产高管和项目（mù）经（jīng）理做好过程控制（zhì），确保年终地下（xià）室结构完（wán）成。这些很重（chóng）要（yào），更重要的（de）是，参与（yǔ）其中的每一个部（bù）门、每一个人其（qí）实都有责任考虑，这样的项目最终是要供（gòng）人居住和消费的（de），我们目前的定位，在功能（néng）等方面是不是已经（jīng）达到（dào）销售与经营的（de）市（shì）场标准。如（rú）果不（bú）是这样的话，就不（bú）能认（rèn）为是（shì）对这个工（gōng）程真正做到了负责。
在这个（gè）项目上，一定要吸（xī）取（qǔ）城市旋（xuán）律、城（chéng）市（shì）印象等项目（mù）的经验与教（jiāo）训（xùn），以（yǐ）及显现我们这个二十余（yú）年房（fáng）企（qǐ）的宝贵沉（chén）淀。某种程度上，这个项目应当具有风向（xiàng）标意义，决定着（zhe）我们（men）在地产行业中的发展走（zǒu）位。不能完全（quán）寄（jì）望于专业设计，更要（yào）用市场的（de）标准去度量，慎重（chóng），慎重（chóng），再慎重。
在经（jīng）营方面，我们要求物业公司、万（wàn）和祥（xiáng）茶楼、袁家沟（gōu）和北海项目，实现收（shōu）支平衡。
当年（nián），面对着那（nà）个时期的电脑，乔布（bù）斯展望说，将来（lái）一定会发展（zhǎn）成什么样（yàng）；几乎没有（yǒu）一个人相信他，都认（rèn）为这（zhè）个（gè）像大脑袋（dài）一（yī）样的东西就是（shì）电脑（nǎo）发展的终端（duān）。结果，后来的事情我们（men）都知道。
不是人人都能成为乔布（bù）斯的，而且只（zhī）有一个（gè），还不在（zài）了。但就像前面所说的经济发展不能任（rèn）性，不能满足于那种（zhǒng）粗放的任性一样（yàng），只有创（chuàng）新才（cái）有未来。
万和祥茶（chá）楼的茶香食养四（sì）个部分，的确需（xū）要老老（lǎo）实实地达（dá）到（dào）收支平衡。而对（duì）于如此规模投入的一个（gè）靠近文（wén）化的项目，其（qí）中涵盖了若干个能够延（yán）伸（shēn）发展的经（jīng）营增长（zhǎng）点，是不（bú）是应该多想想（xiǎng）怎么样才能借力传（chuán）统又（yòu）超越传（chuán）统，以（yǐ）不（bú）一样（yàng）的形式营销它、推（tuī）广它（tā）？不管是转型还是变型的关系，总之企业真正需（xū）要的是一个（gè）能够不断产生利润的经（jīng）济实体，而不是一个徒有其表的文化壳（ké）体，艺术摆设。
袁家沟、北海农业项（xiàng）目也（yě）是如（rú）此（cǐ）。养鸡养鸭养（yǎng）鹅养鱼等等，都有现实的需求作支撑（chēng），他们也都现（xiàn）实地进（jìn）入了我（wǒ）们的食堂和员工的（de）厨（chú）房。现实的问题是，这些古老而原始的价值，不是（shì）在于（yú）这种（zhǒng）养殖（zhí）的方式，而是这样的价值如何能够（gòu）被最大（dà）化（huà）。当（dāng）代的农业，是（shì）解决城市问题，提供生活方式（shì）需要的一个（gè）重（chóng）要部（bù）分，并且可能还要借助于文化（huà）包装，形（xíng）成人（rén）文（wén）农业的（de）概念（niàn）与板块。这些，都是（shì）找到收支平衡点（diǎn）之后（hòu），更多要考虑的问题。
不论（lùn）万和祥茶（chá）楼，还是袁家（jiā）沟（gōu）、北海农业项目，都不（bú）仅仅是汉风文化、宏（hóng）鹏（péng）科技这两（liǎng）个（gè）公司的（de）事。如果（guǒ）说在这两个项目上进行产（chǎn）品和业态的实验（yàn），那（nà）也是为整（zhěng）个集团的未来（lái）发展而做（zuò）的实（shí）验，这样的实（shí）验关系到企业（yè）的命运。所以，每一（yī）个管（guǎn）理（lǐ）者、每一个员工都有责任（rèn）为此作出（chū）应有的贡献。
我（wǒ）们曾经说过，企业其实是大家没有投入资金成本（běn）的一个共同事（shì）业平（píng）台，一个利益分享的共（gòng）同体；为此（cǐ），也考虑过让我们的员工（gōng）拥（yōng）有自己的股份。我（wǒ）想在今天这样一个日子里，首先需要的是树立这样的一种观念——就是（shì）同（tóng）舟（zhōu）共（gòng）济、同步共（gòng）赢的整体意（yì）识，让（ràng）我们在企（qǐ）业精神建（jiàn）设中拥有自己的一个股份，贡献一（yī）份力量（liàng），这或（huò）许更（gèng）为（wéi）珍贵。我希望（wàng）在座的每一（yī）个人，都能够成（chéng）为拥有精神内涵的股份持有（yǒu）者（zhě）。
感（gǎn）谢各（gè）位！
